B2B电子商务网站案例分析.pptx

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1、B2B电子商务市场第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 B2B电子商务市场电子商务市场一、一、B2B电子商务市场概述（电子商务市场概述（1）B2B是（是（business to bussiness）电子商务是）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。梁。趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额

2、的交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到，达到21480亿元亿元。第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 B2B电子商务市场电子商务市场一、一、B2B电子商务市场概述（电子商务市场概述（2）我国我国B2B电子商务发展历程电子商务发展历程 培育阶段 1993-1997 成长阶段 1998-2003 发展阶段 2004-2009 成熟阶段 2010以后第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 B2B电子商务市场电子商务市场一、一、B2B电子商务市场概述（电子商务市场概述（3）B2BB2B大事记：大事记：大事记：大事记：19931993年我国成立国民经

3、济信息化联席会议办公年我国成立国民经济信息化联席会议办公年我国成立国民经济信息化联席会议办公年我国成立国民经济信息化联席会议办公室；室；室；室；19971997年年年年4 4月，中国商品订货系统开始运行；月，中国商品订货系统开始运行；月，中国商品订货系统开始运行；月，中国商品订货系统开始运行；19981998年年年年3 3月，我国第一笔互联网月，我国第一笔互联网月，我国第一笔互联网月，我国第一笔互联网B2BB2B交易成功；交易成功；交易成功；交易成功；20042004年国际风险投资对中国年国际风险投资对中国年国际风险投资对中国年国际风险投资对中国B2BB2B行业开始大力行业开始大力行业开始大力

4、行业开始大力注资；注资；注资；注资；二、二、B2B商业网站的类型商业网站的类型 1、综合性、综合性B2B网站网站 将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在同一个

5、网站上进行贸易活动。同一个网站上进行贸易活动。同一个网站上进行贸易活动。同一个网站上进行贸易活动。如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 B2B电子商务市场电子商务市场综合性综合性B2B网站的赢利模式：网站的赢利模式：会员费用（主要收入来源）、会员费用（主要收入来源）、会员费用（主要收入来源）、会员费用（主要收入来源）、广告费、广告费、广告费、广告费、竞价排名费、竞价排名费、竞价排名费、竞价排名费、增值服务费（如建站服务费、产品行情

6、资讯服务费、增值服务费（如建站服务费、产品行情资讯服务费、增值服务费（如建站服务费、产品行情资讯服务费、增值服务费（如建站服务费、产品行情资讯服务费、会展费、培训费等）会展费、培训费等）会展费、培训费等）会展费、培训费等）第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 B2B电子商务市场电子商务市场全球进出口企业和企业间的交易市场全球进出口企业和企业间的交易市场阿里巴巴集团是全球范围内最具影响力的电子商务服务创造和整合者：提阿里巴巴集团是全球范围内最具影响力的电子商务服务创造和整合者：提供包括国际进出口市场，中国国内贸易市场，中国个人消费市场，在线支供包括国际进出口市场，中国国内贸

7、易市场，中国个人消费市场，在线支付工具，商务管理软件，个人信息门户等全方位的一站式电子商务服务解付工具，商务管理软件，个人信息门户等全方位的一站式电子商务服务解决方案。决方案。国内贸易企业和企业间的交易市场终端消费者和零售商之间的交易市场终端消费者和零售商之间的交易市场 第三方在线支付解决方案提供商第三方在线支付解决方案提供商中小企业管理软件和服务提供商中小企业管理软件和服务提供商终端消费者资讯服务门户终端消费者资讯服务门户终端消费者生活服务门户终端消费者生活服务门户n从a开始，做到An微笑文化n客户第一 员工第二 股东第三Logo的含义2.1 阿里巴巴的历史及企业文化Logo的意义阿里前传阿

8、里前传中国黄页中国黄页1995.4-1997 MOFTEC 1997-1998年底年底19992000：Alibaba成立成立 湖畔创业湖畔创业 1999:阿里巴巴在杭州一间普通的民居也就是马云阿里巴巴在杭州一间普通的民居也就是马云家中成立，创始团队家中成立，创始团队18人，其中包括马云的人，其中包括马云的妻子。妻子。2002年年:首次实现赢利首次实现赢利;诚信通问世诚信通问世1999 2000 2001 2002 2003 2004全年赚了一块钱全年赚了一块钱 阿里巴巴发展阿里巴巴发展:赢利四步曲赢利四步曲2002200220022002：全年赚一块钱全年赚一块钱全年赚一块钱全年赚一块钱20

9、03200320032003：一天收入一百万一天收入一百万一天收入一百万一天收入一百万2004200420042004：一天赢利一百万一天赢利一百万一天赢利一百万一天赢利一百万2005:2005:2005:2005:一天纳税一百万一天纳税一百万一天纳税一百万一天纳税一百万2.1 阿里巴巴的历史及企业文化发展史抗击非典（抗击非典（03.0503.05）广交会）广交会一场突入其来的非典并没有打垮阿里巴巴。相反，阿里巴巴全体员工在非典面前表现出了众志成城的决心中国首届十大网商，预示着互联网已从“网友、网民”时代走向“网商”时代中国首届网商大会（中国首届网商大会（04.06.1204.06.12）支付

10、宝正式发布(04.12.30)2005年 每天纳税一百万并购雅虎（中国）（05.8.11)阿里软件正式成立(2007.1.8)三三、B2B商业网站的类型商业网站的类型 2、专业类专业类B2B网站网站：针对一个特定的行业、特针对一个特定的行业、特针对一个特定的行业、特针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投专业化程度越高，需

11、要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。才能发挥该虚拟市场的商业潜能。才能发挥该虚拟市场的商业潜能。才能发挥该虚拟市场的商业潜能。第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 B2B电子商务市场电子商务市场二二、B2B商业网站的类型商业网站的类型 2、专业类专业类B2B网站网站：针对一个特定的行业、特针对一个特定的行业、特针对一个特定的行业、特针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和

12、下游企业交易提供服务。定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。才能发挥该虚拟市场的商业潜能。才能发挥该虚拟市场的商业潜能。才能发挥该

13、虚拟市场的商业潜能。第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 B2B电子商务市场电子商务市场专业类专业类B2B网站赢利模式网站赢利模式：由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。也正因为如此，垂直网站的广效用也会比较大。也正因为如此，垂直网站的广效用也会比较大。也正因为如

14、此，垂直网站的广效用也会比较大。也正因为如此，垂直网站的广告费较水平网站要高。一般来说，其广告的千次告费较水平网站要高。一般来说，其广告的千次告费较水平网站要高。一般来说，其广告的千次告费较水平网站要高。一般来说，其广告的千次点击费用是点击费用是点击费用是点击费用是200200美元，即广告条每被点击一千次便美元，即广告条每被点击一千次便美元，即广告条每被点击一千次便美元，即广告条每被点击一千次便会向客户收取会向客户收取会向客户收取会向客户收取200200美元。除了旗标广告外，垂直网美元。除了旗标广告外，垂直网美元。除了旗标广告外，垂直网美元。除了旗标广告外，垂直网站还可以通过产品列表以及网上商

15、店门面收费。站还可以通过产品列表以及网上商店门面收费。站还可以通过产品列表以及网上商店门面收费。站还可以通过产品列表以及网上商店门面收费。同水平网站一样，垂直网站也可以举办一些拍卖同水平网站一样，垂直网站也可以举办一些拍卖同水平网站一样，垂直网站也可以举办一些拍卖同水平网站一样，垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成功的卖方收取一定比例的交易费。会，并向交易成功的卖方收取一定比例的交易费。会，并向交易成功的卖方收取一定比例的交易费。会，并向交易成功的卖方收取一定比例的交易费。此外还可以收取客户的信息费，即数据库使用费。此外还可以收取客户的信息费，即数据库使用费。此外还可以收取客户的信息费，即

16、数据库使用费。此外还可以收取客户的信息费，即数据库使用费。垂直网站成功的关键垂直网站成功的关键买卖客户分散；买卖客户分散；现有供应链效率低；现有供应链效率低；可以吸引足够的主要买卖客户；可以吸引足够的主要买卖客户；具备一定的行业专门知识及客户关系；具备一定的行业专门知识及客户关系；可以提供主要产品目录及相关查询；可以提供主要产品目录及相关查询；存在可以发挥已有客户群体优势的邻近行业。存在可以发挥已有客户群体优势的邻近行业。1996年秋天化工网创始人孙德良从一家刚从杭州一家倒闭的互联网先驱公司出来，带着强烈的网络情结，试图再寻一家网络公司安身。由于当时初创公司少且偏重技术，没有名牌大学学历的他很

17、不幸运，一段时间成了“待业青年”。于是，他开始盘算独自创业，试图以浙江较为成熟的服装业为依托搞个服装网，自己当老板。全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹 1997年10月16日，孙德良去杭州武林广场参加一场服装展览会，不料突遭大雨，展会取消。无奈，他只好去找在附近工作的同学，顺便避雨。发现同学满抽屉都是化工业名片。翻了又翻后和同学聊了半天行业特性，从那些名片里，他获得了最基本的信息：化工业出口量大，利润高，原料价格变化快，与国际接轨早。而且浙江是中国化工大省，民企占绝大多数，以出口为主。全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹 孙德良心中狂喜。因为他感觉在化工与互联网之间，有一种独特的价值关联。回

18、浙江萧山乡下，凑钱，这是孙德良的第一个念头。几经周折，父亲为他借了2万块，加上家里的1万元，他有了3万元，又拉来同学，开始一起创业。全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹1997年10月，杭州世信注册成立，中国首家专业的垂直化工网（英文版）开通。年底赚20万元。推出中文版，并相继在重点城市设立办事处。2000年，杭州中化网成立。2001公司年销售额就达5000万元，利润超过2000万元，同时确立了基本商业模式“会员+广告”，而会员、非会员可在网站上发布网络广告。全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹 四、四、B2B市场提供服务的种类市场提供服务的种类 1、为企业

19、营销提供服务为企业营销提供服务 信息发布、信息提供、邮件营销、网络广告、咨询服务等。2、为企业采购原材料提供服务、为企业采购原材料提供服务 信息提供、网上信用评价、物流服务、网上支付信息提供、网上信用评价、物流服务、网上支付等等 第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 B2B电子商务市场电子商务市场第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 B2B电子商务市场电子商务市场 五、五、B2B市场的选择市场的选择 调查结果调查结果：一般是考虑知名度（40%）、营销效果（26%）、服务商信用（19%）等。考察依据考察依据：信用、成本、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。（1）从B2B电子商务类别来看，我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性B2B电子商务网站。（2）选择知名度高、会员数多、访问流量大的B2B电子商务网站。（3）选择信用度高的B2B电子商务网站。（4）选择服务好的B2B电子商务网站 第三章第三章 电子商务市场分析电子商务市场分析第三节第三节 B2B电子商务市场电子商务市场 六、主要的六、主要的B2B平台介绍平台介绍1、综合型的网站（主要）、综合型的网站（主要）2、专业型型的网站（主要）、专业型型的网站（主要）第第4讲讲 B2B网络贸易网络贸易谢谢 谢！谢！